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这些借势营销技巧,您了解几个?
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标签: 营销传播   网站建设  
 
这其实是我们最为常见的营销技巧
 
在合适的时候做合适的事情 借势营销
 
 
借势营销就是将营销的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 简言之,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远
 
 

1 节日时间
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在中国,有许多传统文化节日,我们几乎每个月都在过节。
 
比如每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联,这些企业都会提前很长一段时间来做营销。
 
因为这种节日的认知根深蒂固且受众广泛,所以依赖于节日做借势营销就变得异常普遍了 ,有许多企业的营收源自节日的销售额就占比大半。
 
而对电商来说,几乎每天都是节日,运营的伙伴会策划出各种主题的促销活动,比如618、双11、双12、年货节。
 
还有就是围绕情感出发的,比如西方情人节、女神节、七夕节、圣诞节等,对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说,都不会错过。
 
 
 
 

2 热点话题
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热点营销,就是以“热点”自带的话题属性、流量属性,让其成为交通工具,载着你的产品,以恰当的速度辐射到你想要的区域。
 
网络发达,信息传播广。 现在我们每天都能从各大平台上看到热榜 ,如神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房,以及YYDS这样的网络流行语等等。
 
 
案例:
最典型的案例,就是今年七夕,一只蛤蟆火了,嘴里喊着: 孤寡孤寡孤寡孤寡……随后,【杜蕾斯】品牌借势热点,以“孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡”作为标题,发出“七夕不孤单、今晚,让鹊鹊儿等久一点的营销文案。
 
 
 
 

3 名人效应
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为什么电影、企业要请名人来做广告,当主角, 因为名人有着巨大的号召力和认知度
 
不同的企业、不同区域、不同客户在选择名人上有不同的标准。
 
如果你开了一家美食店,那你只要找本地的电视台主持人、抖音网红等明星人物帮你宣传、就能号召客户到你这里来消费了。
 
 
 
 

4 行业之势
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2020年直播带货火,ToB服务火,私域IP火。
 
2021年线下消费火、跨境电商火、抖音IP火。
 
你只要在以上任何一个领域里面做事情,都有可能获得融资、客户,以及赚大钱。
 
这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会飞起来
 
但如果你在2021年做社交电商、做在线教育,多半是逆势而为,是要亏大钱的。
 
除了借助行业的大趋势,还要关注行业的一些政策、展会,这对于企业来说都有影响 。
 
 
 
 

5 客户圈子
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企业既要自卖自夸,还有带动用来现身说法,我们经常看到各种车友会、学习会、球友会本质就是一群客户见证。 就是客户每一个关注品牌的动作,都有可能成为一个营销点 ,比如观察、购买等。 那么什么是借客户营销呢?
 
 
案例: 就像演员陈赫开的全国连锁火锅店“贤合庄”,很多客户就算是排队等,也要去吃一次,那其实这就是一种借客户营销的表现。
 
 
 
 
 

6 权威官方
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百年老年、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一这些听起来十分靠谱的词汇,都会被用在企业对外宣传和展示。
 
为什么许多企业如此看重平台各种各样的排行,因为大多数客户还是愿意相信权威的,许多企业都愿意付费去获得一个行业的颁奖机会。
 
所以你要把你的历史、荣誉、技术都对外展示出来
 
 
 
以上就是借势营销中势的具体表现,当然还可以再细分。
 
找到势、辨别势只是营销的第一步,最重要的是要学会用势
 
 
 
一致性 -a
↙ 
 
不管你是结合圈子做营销,还是抓住了社会热点。
 
最重要的是要看清楚一点, 热点本身和你的业务有多大的关联性
 
不是所有的热点都要去凑的,太牵强的东西去关联,反而给客户造成理解上的负担。
 
比如你卖防盗纱窗的,平常端午节、中秋节其实和你没啥关系。
 
但是像炎热的夏天就是好的推销季节,还有安全节日相关的。
 
再如教育行业选择明星的时候为什么不去请一些娱乐明星,因为有许多当红明星考试并不好,也不是传统意义上的好学校。
 
那为什么家电行业邀请中老年明星呢? 比如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等人呢,不仅是他们有名气,更重要是他们和品牌的调性一致,这才有势可借。
 
 
 
正确性 -b
↙ 
 
企业在做销售,要有基本的、正确的价值观。
 
这次河南水灾,许多企业主动捐款捐物出力,他们的微博、抖音都获得了客户好评和涨粉, 这是企业勇于担当的价值观
 
但也有企业以天灾作为宣传点就明显不合适了,比如有两家房企在水灾发生后,立即做了海报说自己位置比较高不怕淹。
 
这是典型的自耍聪明、和客户的情绪作对,传递错误的价值观,自然会被喷。
 
 
 
及时性 -c
↙ 
 
许多势能是有周期的,所以要抓住每次起势的机会,即时间点很关键。
 
要符合写作的定位和价值观 如果今天微信更新了重大版本,我第一时间把写出来并进行解读,那一定会引起大家的关注和转载,这是和营销、运营相关的内容。
 
而对于卖月饼的商家来说,也不可能等到中秋节当天再来推销月饼,因为已经过了最佳的时间点了。
 
所以在合适的时候,做合适的事情,才能发挥势能的最大能效!
 
 

 


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