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疫情之后的暑假给景区几点不错的营销思路【附实战案例】
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标签: 旅游景区   营销干货   创意营销  
前言:
2020年的上半年真的结束了,虽然上半年旅游市场一片凄风惨雨,数据苍白,但从清明小长假、五一黄金周和端午假期的游客数量可以看出,国内居民旅游需求依旧旺盛。受疫情持续影响,2020年下半年,随着疫情势头控制的好。目前景区逐步进入了恢复期、游客出游率也正在慢慢增长。
 
对于当下来说:关键就是暑期的时间点了!现在暑期已至,景区必定面临一波热潮了

 

 

今年失去了寒假,更加错过暑假,那么景区该如何随着疫情打一波好营销在此小编给出几点建议: 
 
 
 
1、预约景区成潮流
 
今年暑期跟往年不一样的是,为了更好的防止疫情大部分景区都会设置预约模式,不同于以往“说走就走的旅行”。随着疫情防控进入常态化,预约制也已为景区常态化管理手段“无预约不出行”已成为游客文明出行的旅游新风尚
 
“预约旅”并非仅仅预约统计人数那么简单,从营销角度看可以提前锁定游客,让用户不在盲目出游,最近不少景区开始打起‘免费预约’‘预约好礼’的营销活动,我们完全可以通过预约这个角度来做一波活动,提前锁定游客的心理目标,我相信将来预约游也将会成为营销新常态
 
 
实战案例:锦绣中华-BIMA泼水节

 

(微信公众号-免费预约)
 
 
锦绣中华 — 0元预约 免费入园
 
暑期-泼水节活动来临,今年的“泼水节”相较于往年,因为疫情的原因延后了1个月时间!但是,现在泼水节已经开始且热度不减。为了满足锦绣中华泼水节的品牌宣传需要,唐宋对于泼水节活动推出了一直支持与关注锦绣中华的广大朋友结合与泼水节的主题:“0元预约、免费入园”的景区活动!入园免费、项目收费模式很好的吸引消费者入园,以此来增加与客户的互动,扩大用户对锦绣中华的关注度,促进消费“免费入园”在以往是不可能的事。但是锦绣中华成功的让夜场免费入园的活动做到家喻户晓。
 
 
 
2、夜间经济 大有可为
 

深圳锦绣中华、深圳世界之窗、深圳野生动物园等他们的夜场经济已经全面开启了,在这个炎热的暑期里,南方非室内景区的确会面临天气炎热带来的考验,所以夜间旅游成为文化和旅游融合发展的需求新潜力

 
 
发展夜间旅游不仅可以突破天气带来的出行不便的因素同时也可以凸显城市调性的夜间旅游产品,形成独有吸引力。
 
从营销活动角度来说,夜间旅游玩法很多,(灯光秀、泼水的、秀烟花的、美食啤酒的、等等夜市活动足够让营销充满内容)另外夜间门票从价格上就占据了优势,小编认为,发展景区夜间经济,开放景区夜场活动,是有效缓解景区“白天开门迎游客,晚上关门睡大觉”、游客“白天看风景,晚上数星星”的一剂良方,也是促进旅游景区新旧动能转换的助推器,更是一片值得深度开发旅游蓝海
 
 
实战案例:世界之窗-啤酒节
 
提起夜场活动、值得一提的是“世界之窗-国际啤酒节”。今年“国际啤酒节”也已经正式拉开帷幕了。这也是实站夜场经济的经典案列之一,景区发展夜间经济,一是要研究开发文化创意型旅游产品。二是对旅游景区和全域旅游的要求不断升级。以“深圳世界之窗-国际啤酒节”为例,从1996年以来每年的7 - 8月世界之窗融合当地啤酒节文化习俗,在景区内开放了啤酒节夜场,精彩的表演与游客一起唱歌跳舞,喝啤酒,现场气氛热烈,互动效果非常好。这种沉浸式对歌体验让游客感到十分有趣,景区人气旺了,营业时间长了,自然带动了周边餐饮、住宿等行业增加收益,连锁反应十分明显。

 

【唐宋-世界之窗-啤酒节】
 
 
 
3、先入园 后营销·营销C位出道
 
所谓的“先入园,后营销”,游客可以通过预约免费进入景区,景区内项目分开收费。这也就意味着,成功进入景区后的游客,可以根据届时情况选择项目进行是否消费。改变用户的营销场景非常重要,就比如:同样一款氢气球,你在淘宝看到5毛1个你可能不会去消费,但当你带着孩子在公园或医院门口看到有人卖氢气球,要15元1个,你也有可能毫不犹豫的去消费了。这就是典型的消费场景定律,游客在不同的消费场景里思考问题的方式也会不一样,往往不一样的场景会产生出不一样的价值观。
 
 
锦绣中华 — 0元预约 免费入园
 
“泼水”为主题,在此期间推出夜场免费入园“预约免费入园”。迎合了暑假期间好友,家人一同玩水的心理。成功吸引了不少市民青睐“2020年锦绣中华-泼水节-免费入园”跟往年不一样的地方是,往年都是买门票即可免费体验泼水节活动,疫情之下想要收费入园那必将大大会降低市民的关注度,与其收费,不如免费,营销顺序调换下,推出:入园免费,泼水30元,先把游客吸引到景区就是第一步,第二步就是给游客选择:参与泼水收费,不参与的话也可以在景区里面游玩,随后锦绣中华推出了“0元预约、免费入园”非常成功的打开了市民的消费观念。

 

【唐宋-锦绣中华-泼水节】

 
 
 
4、最后在附上·暑期营销的一些基本要素
 
 
1、提升品牌的影响力
时机恰当的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。本次活动瞄准暑假期间,更加有效吸引用户的关注,达到宣传景区的良好的效果,同时也能够促进二次营销。

 

 

 
2、提升游客消费的忠诚度
活动营销专为消费者互动参与打造的活动,活动对消费者的参与和大众的关注,产品和品牌形象深度影响了消费者,更能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。

 

 
 
3、吸引媒体的关注度
活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

 

 
 
结束语:
每个景区属性都不一样,是否要走免费入园策略,先看看自己景区的类型与属性,不能看到国有景区免门票,就第一时间就想着自己是不是也要免门票。
 
比如:儿童乐园、机器互动类,就根本不用考虑免门票了,因为本地市场最终还是会老老实实的过来消费,因为看再多的景区,也抵不上亲子互动。
 
所以要看看免门票景区的主要类型以及对自己存在的冲击,才好决定是否追随免门票。小编最后建议,器械类、娱乐类、体验类景区一般不需要追随,因为市场的刚需存在。
 
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