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大数据环境之下景区营销的5大‘绝技’
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标签: 旅游景区   营销干货   创意营销  

中国运用最新科技防控疫情,大数据以及人工智能等先进技术都在防止疫情蔓延上发挥重要作用。

 

大数据作用效果的情况下、我们可以看到哪里都是科技化的大数据信息支撑着人们的衣食住行。首先以三大运营商大数据掌握人员流动情况。城市交通、住宿等APP、小程序、二维码全方位了解人员信息。

 

 

在进入信息化和数字化的时代,大数据已然成为人们获取信息的重要途径,因此旅游景区的大数据营销也逐渐流行。那么大数据应该怎样结合营销,才能做到科学高效,为景区持续导入更多的流量呢? 

唐宋为你提出五大“招数”,“解密”大数据时代下的景区营销

 

一、资源数据整理
 
首先对景区的项目资源、周边资源及相关联资源进行系统性的梳理,然后对定性资源、周边区域甚至国内外相似资源做出科学的数据对比分析,这样才能具备对项目本身初步的理解
 
 
二、市场研究数据
 
制定景区市场研究报告目的在于:专业的分析师通过精准的大数据来对项目地处的背景市场、需求市场、供给做出专业的分析数据,形成客观的市场潜力评价和市场游客预测,最终通过前前者分析给出科学的数据项目结论与适合景区自身发展的合理建议。
 
 
三、营销战略规划

 

1、品牌策略制定
根据市场研究数据可以更精准的对景区的市场及消费群体进行定位,根据清晰的市场和消费群体定位我们可以更好的分析出景区目前产品维度的差距,完成原有产品的升级迭代、新产品的设计,形成完整的景区品牌形象风格定位,最终根据形象定位设计出贴切品牌核心推广概念的品牌形象画面、品牌应用延伸画面及品牌广告创意构想。
 
2、营销策划方案
有了清晰的品牌定位之后,我们就可以依据景区的形象定位来制定传播媒介投放、品牌传播、公关事件、主题活动等策略,并完成未来的数据合理化的初步计划与创意策划
 
根据已经制定的营销规划,可以明确活动的营销推广策略,对活动营销主题、营销目标、营销策略、产品包装、营销物料文案进行合理的策划和设计。活动营销推广策略会支撑活动概念策划及活动执行详案,包含了活动的主题、口号、内容的策划,依据年度活动营销策略的传播策略制定及调整,活动及推广的费用预算、广告物料的创意设计以及活动执行过程中相关的跟进服务。
 
 
四、活动推广实施
 
细化单次活动的推广,除去前期的策划层面,在落地实施阶段可以分成三个板块来解读,依次为前期活动预热、中期爆发式的宣传、后期的推广跟进
 
前期预热板块首先要做渠道价值的评估、统筹,即根据媒体渠道报价来拟出详细的清单及价格核算;其次是对活动相关的内容话题进行文案策划;最后是完全预热阶段的造势文案推广和社交媒体预热话题推广。
 
中期爆发式宣传可以从四个维度去完成,拉高度—官媒文案投放、拓广度—主流媒体多维度宣传、造热度—社交媒体互动宣传、聚流量—自媒体主题活动营销。
 
后期跟进推广板块除去传统的总结性宣传推广拉高度之外,还可以从舆情跟踪及收集汇总、舆情热点跟踪裂变宣传、流量转化辅助三个维度帮助客户最大化推广质量和活动收益。
 
 
五、营销顾问服务
 
“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是顾问;“销”是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的,它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。
营销顾问是在现有基础上,找出一套最适合自己的市场销售模式提高;要在景区营销的最佳时机推出一套切实可行的产品营销系统方案,然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多景区的决策模式已经跟不上市场的要求,市场经济下需要分秒必争,请顾问更须抓紧时间。
 
 
总结
 
在如今旅游大数据推进文旅融合的大环境下,未来景区采用大数据营销模式乃大势所趋。虽然大数据不是万能的,没有大数据却是万万不能的。单一从大数据维度切入并不能解决景区的营销问题,大数据只能在前期的市场及项目调研、中期的数据采集分析、后期的舆情监测及项目复盘中给予合理的建议,只有通过大数据和以往传统的营销模式,做好前期的项目梳理、市场研究报告,中期的营销规划及渠道开拓,后期活动的执行推广、项目的复盘等环节,才能真正做好景区的营销!
 

 
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