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海洋公园网络营销案例——大连圣亚海洋世界“不一样的圣亚”
2013.10.14 | 阅1919
标签: 网络营销 / 数字营销整合 / 创意营销 / 数字品牌推广

营销背景


大连圣亚海洋世界是大连圣亚旅游控股股份有限公司在大连本地成功建设并运营的旅游景区,该景区包括圣亚海洋世界、圣亚极地世界、圣亚珊瑚世界和圣亚深海传奇四个场馆,营业面积5万多平方米,星海广场、星海公园及游艇码头,共同组成大连具有休闲娱乐特色的旅游目的地。

 

营销目标


主要通过线上各种营销资源的整合,大幅度提升品牌影响力,挖掘潜在游客,培养游客忠诚度,促进线上线下渠道票务销售。
营销时间:2013年3月-2014年3月

 

策略与创意


在整体推广过程中,以突显品牌概念为主,并以官网数据收集及在线订票为目标,抓住节庆日等营销节点策划“不一样的圣亚”系列主题活动,贯穿全年品牌推广。同时结合微博的广播、微信的推送实现对老客户和已关注客户的引流;通过新闻、软文、论坛、SNS社区、视频、贴片广告以及口碑传播等轰炸式宣传方式,实现对目标客群的大范围覆盖,引发新客户关注,触动老客户出行。与此同时,每个主题活动均针对不同客户需求发起对应票务优惠,触动新老客户出行。

 

执行过程/媒体表现


“不一样的圣亚”系列活动包括“不一样的童年”、“不一样的青春”、“不一样的浪漫”以及“不一样的梦想”,迎合年轻网民爱拍照、乐分享的特点,采用晒图、分享梦想等活动形式,同时,不同年龄段分别对应不同节庆日,儿童节、暑假、情人节、国庆节,在活动自然过渡、吸引用户持续关注的同时,亦能对不同客户有所侧重。

 

 

为了更好的沉淀客户,吸引客户持续关注,我们采用“不一样的圣亚”系列活动将依托官网构建一个交互平台,整合所有品牌活动推广信息和客户反馈,突出主题活动“不一样的圣亚”“梦想”主题。

 

通过“不一样的圣亚”系列活动推广,累计为大连圣亚海洋世界天猫旗舰店带来90万销售额!

 

具体策略


在软文、论坛稿、博文、口碑传播、SNS推广上主要结合互联网热点、当月主题活动、景区游玩攻略、景点推荐、景区票务促销等进行内容编撰,在媒体选择上,而在主要以媒体+本地及周边权威媒体+旅游行业门户组合,有效提升内容收录及覆盖范围。
在视频推广上,一方面在优酷进行贴片广告投放,另一方面在分享型视频网站、社区进行品牌相关视频的分享传播,“软硬兼施”,双管齐下,有效促进品牌信息扩散。
在微博微信运营上,主要围绕当月主题活动、景区特色游玩、产品推介、节庆票务优惠等展开内容编辑,吸引粉丝参与品牌互动,提升粉丝品牌好感度。

 

营销效果与市场反馈


圣亚海洋世界品牌营销项目在经过半年多的推广,取得不错的成果。截止9月30日,共计发起“不一样的童年”“不一样的青春”“不一样的浪漫”以及“不一样的梦想”等4次主题活动,经过软文、视频、微博、微信、论坛帖、口碑等营销资源整合全本推广,累计为大连圣亚海洋世界品牌推广传播超过650篇软文,视频贴片广告+软性推广同步推进,多渠道覆盖目标用户,通过视频推广吸引近113万网友关注!论坛话题炒作选择“致青春”“暑假度假游”等易引起目标群体传播和讨论的话题,二周点击超过10万
推广期间,官网PV旺季突破48万,活动预计覆盖网友不少于35万人收集用户梦想超过2500个!更累计为圣亚海洋世界天猫旗舰店(2013年4月份上线运营)带来超过90万销量额!