随着消耗者投入在互联网上的工夫明显添加, 辩论的焦点转向“为何广告主投入在网络范畴的用度却没有太大变化? ”出于这一疑问, 我们讯问了102位区域营销决策者, 期望了解这其中的妨碍在哪里。广告主的答复出乎我们的预料。

40%的被访者表示缘由来自于单方 – 不管广告主还是其常用的代理公司关于互动范畴的了解和熟悉都绝对无限。但是更为主导的论调是缺少关于投资报答率的掌握 – 44%的广告主对此存有疑虑。可现实上我们都分明, 网络上的每次点击都会留下可追踪的踪迹。潜伏的妨碍终究是什么? 要改动以后形态, 不管广告主还是代理商都需求采取举动。

在此, 我们提供一些倡议来协助您优化互动范畴的投资成效。
 

1. 从研讨消耗者运用媒体的方式动手

各家广告主应用互联网中止营销的进程有所不同, 这取决于广告主自身的行业特征及他们所面对的消耗者集体特质。比方微软和英特尔, 很早就在多个市场中鼎力开展互动营销 – 以至将一半的媒介破费投入到该范畴 – 而往常他们曾经在播种果实。饮料巨头可口可乐在上个月公布他们将会在全球范畴内中止关于广告活动宣扬官网的树立 – 将局部精神移植到社交媒体 – 年老消耗集体的网络消耗习气研讨效果成为可口可乐的这一决策的指点。正如人们常说的消耗者是上帝, 你必需了解“上帝”如何上网。

2. 你需求的是一个弟兄而不是小妾

胜三目前正在协助多家企业寻觅适宜他们的互动战略协作同伴。当然, 与不同的互动公司按项目中止协作, 以发扬各家公司的上风, 这的确有些吸收力。但是现实上, 发动一次比稿, 取得一家真正满意的互动公司中止临时协作, 并参加风险及报答的掌握和治理体系 – 投资报答远胜于前者。同时, 你还会取得广告公司高层的更多关心, 广告公司的更多资源以及一份临时的开展方案。

3. 互动不是媒介破费的某一局部

我们身边常常传来这样的辩论 – 我该当向互联网投入总媒介预算的10%还是20%呢? 最适宜的比例是几? 这样的剖析普通可以交由你的媒介公司来完成, 但是互动远不止于此, 它不是“从媒介破费中拿出几个点”这么复杂, 你需求零碎的互动营销战略。首先, 从口口传达的角度来看, 媒介常常不婚配。若论到企业传达, 互联网当中包含宏大的企业名誉治理潜力。互联网目前曾经被运用到大少数忠实度项目当中。真正的题目不是“互动投入占媒介破费几”, 而是你有没有将互动的特征融入到你的企业哲学当中去。互动是一种生活方式, 而不是复杂的媒介方案。

4. 请像了解电视广告一样了解互动营销

我们的调研后果显现, 广告主仍然非常关心投资报答率, 并因而而保持某些互动创意。我们对此有些猎奇, 由于假如将出售额作为权衡电视广告投资报答的独一标尺, 电视投放额大概会变得少得不幸。关于互动来说, 真正成心义的是树立准确的权衡基准, 并随着工夫而晋升这些规范大概权衡工具。比方可以肯定一个消耗者集体, 对他们中止某一互动宣扬活动关于品牌了解度及品牌安康度影响的前测和后测。除此之外, 还有很多不同的权衡方式可以运用到这一范畴当中来中止临时监测。当然, 晋升出售额是任何营销举措的终纵目的, 但是我们需求依据每项活动的长处来中止权衡, 而不是只依托设想。

另外, 培训也至关主要。互动代理商外部的培训可以协助员工跟上技术潮流, 为广告主提供的培训有助于加强行业见地和学问, 同时互动代理商应为广告主的其他协作同伴, 如创意、媒介、公关公司提供培训来增加他们心思上的芥蒂和协作中的妨碍。最逊色的广告主以及他们的代理商曾经在举动了, 你呢?