【唐宋中国分享】 
     【导读】营销进入新媒体时代后，旅游景区已经趋向于通过互联网进行宣传以吸引更多的游客前来旅游，十年前网络营销经历帮助唐宋中国面对互联网时代下的旅游景点的宣传和推广工作有着自己的品牌网络营销推广策划方案和网络运营方式

一、旅游景点网络营销战略 
（1）方案概述         
通过互联网对旅游景区进行推广和宣传，促进旅游景区的发展。在目前， 能够通过网络平台进行旅游景区的宣传并成功为景区吸引大量的游客前来旅游的成功旅游景区还只有少数一部分，而我们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。 

（2）可行性分析         
网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。这将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力，并且这种竞争力将体现在推广期里的品牌知名度提升。 

（3）网络营销定位  
景区差异化营销战略。在当前，旅游景区有很多，不过在这当中知名度各有差异，我们需要将景区的特色化放大给游客提升景区这方面的知名度从而可以吸引更多的全国各地甚至全球的游客。  
1、独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特点（纯自然）出发，找到该景区的特色，作为差异化宣传策略。  
2、独具特色综合服务。游客在游览景区的同时，更多的是关注景区能够给其提供的便利服务，能够在众多旅游景点中脱颖而出，除了有特别的景点外，给予游客全方位、贴心的服务，如：交通、餐饮、住宿、紧急救治、定向休闲项目教练、游玩辅助等，做到常见服务特色化，专门服务差别化。 

  这里举一个唐宋中国的旅游景区的网络营销经典案例深圳东部华侨城，充分利用他的自媒体，借助社会化营销的概念，做了一个巨大的东部华侨城无线畅游营销。进入景区不管用什么方式，都可以随时关注景区的活动，随拍景区的照片，手机访问官方网站，在线预订门票。在微博上、微信上、用户主动分享。

（1）网络论坛。一些旅游主题论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们应该重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状等。

（2）门户网站推广。寻找B2B网络平台注册，然后在平台上发布景区信息及资料，这样的平台大多是免费的，虽说这种推广方式比较蛮力大众化，在网络这样的平台多些公司的资讯，只有好处，况且是免费的，有的B2B的平台链接到景区网站，可以发软文链接景区网站，这无疑是增加了客户进入景区网站的机会。

（3）微博微信营销。借助微博微信，可以发表景区的最新活动动向以及为旅游游客展示自我的景区品牌特色，将品牌的概念以潜移默化的方式深植在游客的印象中，发展为潜在客户乃至景区的游客。微博微信等方式是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展微博、微信营销，以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

二、效果总结
1、覆盖人群超过725万个目标用户收看，品牌曝光超过2251万次，用户点击参与超过45万次。有利于进一步提升东部华侨城的品牌认知度和美誉度。
2、高冲击力富媒体广告，有效提升传播效果。整体点击率计划值约为1.48%，实际投放点击率平均约为2.03%，提升超过37%。

3、改变投放模式，恰当的频次控制使得本次广告投放有效曝光率达到93%，有效地利用了全部预算，同时也实现了用户覆盖最大化。