上周发了一篇《海洋公园如何营销至唐宋案例解读》后台收到了许多私信，小编都把问题整理发给唐宋执行总裁贺敏华，然后断断续续进行回复，如果还有什么不明白的可直接添加贺敏华微信（文章下方有微信二维码）

由于上篇文章主要讲解了海洋公园网络营销微信，考虑不全所以我们商量补充一篇海洋公园网络营销——网络事件营销  不说了 先上图看下再次了解下大连圣亚

简单介绍：大连圣亚海洋世界是大连圣亚旅游控股股份有限公司在大连本地成功建设并运营的旅游景区，该景区包括圣亚海洋世界、圣亚极地世界、圣亚珊瑚世界和圣亚深海传奇四个场馆

我们的调查
竞争环境：

国内少有的一个城市内有两个海洋世界同时竞争的情况，竞争对手非常强大，是5A级别景区，一直通过各类资源控制市场，唐宋中国的任务就是帮助我们的客户大连圣亚海洋世界通过数字媒体通过互动营销打破僵局，突出重围！

挑战与困难

一个4A景区跟一个5A景区的地位本身就是非常的不对等，在各类资源以及政府倾向及资金储备非常奇缺的环境下，要突破重围，困难可想而知，另外还有各类小型旅行社代理机构的压力，导致必须要尽快帮助大连圣亚海洋世界重新建立品牌形象，通过数字阵地的传播出品牌的差异化。在有限的投入下带来更大的回报。所以唐宋中国于营销中重点着手圣亚的独特性来进行营销执行，并在独特性加入创意以求与消费者贴合产生共鸣！

客户需求 

由大连圣亚海洋世界举办的“带着梦想玩圣亚之不一样的童年”在各位大小盆友的热情参与中，划下一个欢乐的圆点。通过整合营销品牌影响力得到了扩散，转换率也得到了一定的提升。随着旅游旺季正式到来，大连圣亚海洋世界决定推出另一个让大朋友们都喜欢的活动“带着梦想玩圣亚之不一样的青春”，让这个high的季节更high，达到一个双赢的结果。

目标目的
在整体推广过程中，以突显品牌概念为主，并以官网数据收集及在线订票为最终目标，通过微博的广播、微信的推送实现对老客户和已关注客户的引流；通过新闻、软文、论坛、SNS社区和口碑传播等方式，实现对目标客群的大范围覆盖，引发新客户关注，触动老客户出行。
活动地址：http://dream.sunasia.com/

创意亮点

1、为了更好的沉淀客户，吸引客户持续关注，与“不一样的童年”一样，“不一样的青春”阶段也将依托官网构建一个交互中心平台，整合所有品牌活动推广信息和客户反馈，突出“梦想”主题。

2、与“不一样的童年”一样，“不一样的青春”阶段也采用以活动为中心，软文、论坛、SNS、博客、微博、微信等营销方式整合推进的轰炸式传播策略；在内容策划方面，主要围绕“圆梦在圣亚之不一样的青春”展开，暑假正是学生出行旅游度假、追求梦想、展现“不一样的青春”的时候，延伸的话题包括“暑期度假游”“致青春”“追求梦想”等。

3、在媒体选择上，主要以全国知名媒体、本地及周边媒体为主，软文传播媒体包括新浪、搜狐、易、腾讯等户站及旅游类以及垂直类至少55家媒体；3个病毒视频涵盖优酷、土豆、56、六间房、腾讯播客、搜狐视频等主流视频网站，播放数超过17万；论坛话题炒作选择“致青春”“暑假度假游”等易引起目标群体传播和讨论的话题，二周点击最超过10万；此外，在微博、SNS、百度问答等处植入活动信息的策略，活动信息得到大量曝光！

活动效果总结

总体而言，活动“不一样的青春”效果相当不错，活动站点上线一周，访问量即突破2万，吸引300人次参与活动，经过软文、视频、微博、微信、论坛帖、口碑等营销资源整合全本推广，活动共计吸引10万人次关注，诞生青春梦想超过500个，PV单月就突破13万，引流转化门票订单率高达60%！

活动期间，品牌天猫旗舰店销售收益较上月增长10%。

此外，在软文、论坛、视频、SNS、名博、百度问答、微博、微信等各方面进一步加大了品牌曝光量，品牌知名度、影响力等方面进一步得到扩大，品牌用户和媒体关注度均获得较大提升！

如果对于景区旅游营销及运营工作

有任何疑问或者需要了解的

可以加我微信。（请备注旅游咨询）

贺敏华 目前是唐宋中国执行总裁，个人有20年的互联网从业经验，带领团队近百家景区提供智慧数字策略定位及落地实施！担任数家5a、4a景区智慧数字营销体系规划顾问 也连续三年聘为中国虎啸传播大奖专家评委 。

个人擅长：@ 主题文化旅游品牌策略传播 @ 视觉营销体系规划建设 @ 社会化媒体策略IP营销 @ 互联网+电子商务顾问

成绩：带领团队近百家景区提供智慧数字策略定位及落地实施！连续2013、2014、2015三年带领公司获得主题公园及景区最佳数字营销机构奖项；2014年整合案例获得中国虎啸传播大奖！